Сантини құрылғаннан кейін елу жыл өткен соң, біз велоспорт брендінде тек жейделер мен шорттардан да көп нәрсе бар екенін анықтадық
Велосипедші: Әкеңіз Пьетро Сантиниді бастағанына 50 жыл болды. Мерекені қалай атап өтіп жатырсыз?
MS: Бізде көп нәрсе бар, мысалы, біз бірнеше жас суретшілермен жұмыс істеп жатырмыз, біз оларға ескі заттарымызды – суреттер мен бұйымдарды – бердік және олардан келуді өтіндік. кейбір идеялармен. Олардың не ойлап тапқанын көргенде, біз оны жарнама жасау үшін пайдаланамыз, мүмкін футболкалар мен басқа да өнімдер.
Әрине, бізде де осы 50 жылды жүзеге асырған көптеген адамдар, мысалы, біздің ең жақсы тұтынушыларымыз бен дистрибьюторларымыз бар ресми кешіміз болады. Біз сондай-ақ әкем үшін жеке бір нәрсе жасап жатырмыз - бейне және өте әсерлі сұхбаттары бар кітап. Бұл таңқаларлық және ол бұл туралы білмейді, бірақ оны ағылшын тілін білмейтіндіктен жарияласаңыз, бұл проблема емес!
Цик: Қазір әкеңіз компанияға қаншалықты қатысады?
MS: Күнделікті операцияларға араласпаса да, ол әлі күнге дейін компанияға күн сайын келеді. Негізінен ол өзіне ұнайтын нәрсені жасайды. Ол әлі де велосипед жарыстарына барғанды және велосипед тебуді көргенді ұнатады және біз үлкен шешім қабылдағанда онымен үнемі сөйлесеміз.
Цик: Сіздің әпкеңіз де компанияға қатысады. Заттар қалай бөлінеді?
MS: Мен басқарушы директормын, ал әпкем Паола маркетинг пен коммуникацияға жауапты. Біз бірге жақсы жұмыс істейміз.
Cyc: Santini - велоспорт киіміндегі негізгі, тарихи брендтердің бірі. Сіз әлі өсіп жатырсыз ба?
MS: Біз шұлықтан жейдеге дейін барлығын есептесек, жылына шамамен 600 000 өнім шығарамыз. Біз қазір 60-тан астам елге таратыламыз. Велосипед дәстүрлі түрде өте күшті спорт түрі болған елдер бар және олар әлі де біздің ең күшті нарықтарымыз болып табылады. Бірақ біз сондай-ақ Таиланд сияқты елдерде: «Сіз шынымен велосипедпен жүресіз бе?» деп ойлайтын көптеген дамуды көріп отырмыз. Азия нарығы жылдам дамып келеді, бірақ Ұлыбритания нарығы ең жылдам өсуде.
Цикл: Британ нарығына сән тұрғысынан көзқарасыңыз қандай?
MS: Сіз велосипедті соңғы бірнеше жылда ғана қабылдағаныңызды байқадым, бірақ сізге бұл өте ұнайды. Сіздің талғамыңыз басқа елдерге қарағанда анағұрлым консервативті – Азия, мысалы, әсем. Ұлыбританияда бұл өте қарапайым, мұнда қара және аздап түсті, бірақ көп емес.
Цикл: Сіз бізді тым консервативті деп ойлайсыз ба?
MS: Жеке маған өте таза дизайн ұнайды. Әйгілі итальяндық дизайнер - Пининфарина - бұл өнім сізде оған қосымша ештеңе болмаған кезде емес, одан алатын ештеңе болмаған кезде мінсіз екенін айтқан. Таза сызықтар, таза дизайн… Бұл философия маған ұнайды. Алайда кейде батылырақ болып, нарық оны қабылдаса екен деп тілеймін.
Цикл: Сіз Ұлыбритания үшін арнайы дизайн жасайсыз ба?
MS: Ұлыбритания үшін, жоқ. Біз еуропалық талғамға сай дизайн жасаймыз, бірақ кейде әртүрлі өнімдер жасап, басқа елдерге бейімдеу жасаймыз. Кейде бұл түстерді өзгерту, кейде мүлдем басқа дизайн.
Цикл: шабытты қайдан аласыз?
MS: Біз кәсіби шабандоздармен және командалармен қарым-қатынасымыздан көптеген пікірлер аламыз және олардың ұсыныстарын киімдерді жетілдірілген ету үшін пайдаланамыз. Кейде кәсіпқойлар нарыққа шығару қиын нәрселерді қалайды, сондықтан біз оны аздап өзгертуіміз мүмкін, себебі киімнің бағасы тым жоғары, олар ұзаққа созылмайды немесе олар тым тығыз немесе шектен шығады. кесу тұрғысынан. Біз тұтынушыларымыздың кәсіпқойлар пайдаланатын өнімдерді сұрайтынын көбірек байқап жатырмыз, бірақ сіз байыпты велосипедші болсаңыз да, кәсіпқойдың дене бітімінің әртүрлі екенін түсіну өте қиын. Сонымен қатар біз кәсіби емес көптеген байсалды шабандоздардан пікір аламыз – сондықтан бізде Сантини Де Роза атты гран-фондо командасы бар. Осы жігіттерден біз тұтынушылардың көзқарасын дәл аламыз.
Цик: Велосипед киімі өте техникалық және жетілдірілген. Біз шектеуге жақынбыз ба?
MS: Менің ойымша, біз тек басындамыз. Мен өмір бойы компанияда болдым және 2000 жылдан бері жұмыс істеймін. 15 жыл ішінде үлгілер мен қысқартулар бойынша көп нәрсе өзгерді. Қазір маталар бойынша көптеген зерттеулер жүргізілуде - олар жинай алатын деректер түрі және олар денеге және теріге қалай көмектесе алады. Менің ойымша, тоқыма өнеркәсібі – болашақта көптеген жаңалықтар ашылатын сала.
Цикл: қызықты жаңа технологиялар қандай?
MS: Көп нәрсе бар, бірақ біз қазір жұмыс істеп жатқан нәрселердің бірі велоспорттың барған сайын кеңейе түсуімен байланысты және біз қоршаған орта үшін бірдеңе істеу керек деп ойлаймыз – 90% біз жасайтын бұйымдардың ішінде қолдан жасалған маталар, оларды пайдаланғаннан кейін жою қиын. Сондықтан біз қазір істеп жатқан нәрселердің бірі - пайдаланылған материалды қайта пайдалану немесе қайта өңдеу жолдарын зерттеу, осылайша біз нарыққа жаңа нәрсені шығарған кезде тұтынушы лақтыратын нәрселермен де айналысатынымызды білеміз.
Цикл: Жаңа киім жасаған кезде сіз матаның дұрыс технологиясын іздейсіз бе, әлде технология киімді белгілей ме?
MS: Екі жолмен де. Егер сіз қажеттіліктен бастасаңыз, сіз нарықта қолдануға болатын бірдеңені [қолайлы матаны] табуға тырысасыз немесе оны аздап өзгертесіз. Кейде бұл керісінше болады, мысалы, біздің Acquazero киімдерінде. Acquazero өңдеуін біз әзірлеген жоқпыз, бірақ оны зерттеп, жасаған компания бізге ұсынды, сондықтан біз оның айналасында өнімдердің барлық спектрін шығарғанымыз соншалықты жақсы идея деп ойладық. Ол матаның тыныс алу қабілетін немесе серпімділігін мүлде өзгертпей суға төзімді етеді.
Цикл: Велосипедке арналған киімдердің ақылға қонымды бағасы қандай? Мысалы, бибшорт жұбы үшін 300 еуро тым көп пе?
MS: Өндіріспен айналысып, бірдеңені өндірудің нақты құнын біле отырып, мен бір нәрсе үшін төлейтінімнің шегі бар екенін айта аламын, өйткені мен жұмсап жатқан ақшаның қашан құнды екенін біле аламын. бұл жақсы материалдар мен жақсы өнімдер тұрғысынан және тек «бла бла бла…» дегенді білдіреді. Біздің бағамыз - әкемнен шыққан философияның нәтижесі. Ол әрқашан біздің өнімдерге дұрыс баға ұсынғысы келді. Біз оларды қымбаттата аламыз және адамдар әлі де сатып алар еді, бірақ менің әкем үшін егер өнімнің бағасы қолайлы болса, бұл тұтынушылар үшін жақсы.
Cyc: Нарықта көптеген жаңа брендтер бар ма? Тым көп деп ойлайсыз ба?
MS: Соңғы уақытта 10 жылдан астам брендтердің көп болуы велоспорттың сала ретінде өсіп келе жатқанын білдіреді және бұл жағымды нәрсе. Екінші жағынан, кейбір брендтер сол жерде, өйткені велоспорт өсіп келеді және кейде олардың не істеп жатқанын білмейді - бұл маркетинг туралы көбірек, және бұл көп жағынан өкінішті, өйткені мен әрқашан сатып алуға тұрарлық нәрсені сатып алғым келеді.
Cyc: Сізге ұнайтын брендтер бар ма?
MS: [Күлді] Мен үшін жауап беру қиын сұрақ… Мен өз өнімдеріне зерттеулер мен инновацияларды енгізетін атауларды атамай-ақ, шынымды айтсам, таңданамын. Мен өз тұтынушыларының ақшасын ұрлап, өнім сататындарынан гөрі түтінін көбірек сататындарға таң қалмаймын.
Cyc: Сантини Джиро д’Италиямен ұзақ тарихы бар және жейделерге демеушілік жасайды. Сіздің жарыспен қарым-қатынасыңыз қаншалықты маңызды?
MS: Бұл өте маңызды. Джиро - Италиядағы ең үлкен жарыс және әлемдегі ең үлкен жарыстардың бірі және менің ойымша, бұл ландшафт пен жарыстағы бәсекелестік тұрғысынан ең жақсылардың бірі. Джиро д'Италияны көру әрқашан өте қызықты, бұл басқа жарыстарға қарағанда жиірек. Бізге осындай жарыспен байланысты болғанды ұнататын себебіміз – бұл біздің тегіміз туралы көп нәрсені көрсетеді, өйткені біз шынымен де жарыс брендіміз. 20 жыл өтсе де бірге болғанымыз қарым-қатынастың екі жақтан бірдей сезілетінін көрсетеді.
Цикл: Сіздің өнімді Италияда жасағаныңыз әкеңіз үшін маңызды болды. Бұл жалғаса ма?
MS: Егер бұл мәңгілікке жалғаса берсе, мен айта алмаймын, өйткені болжау қиын нәрселер бар. Бірақ бізде кадрлардың ауысуы өте төмен, ал бізбен бірге 40 жыл жұмыс істеген жұмысшылар бар. Бұл компанияға өте күшті міндеттеме бар дегенді білдіреді. Бізге шығындарды үнемдеп, басқа жерге көшіп, адамдарды осында жұмыстан шығарғымыз келетінін айту оңай болар еді, бірақ бұл отбасылық компания және біз баланстағы соңғы нөмірді ғана көргіміз келмейді, сонымен қатар бізді қандай етіп жасайды. Маған көптеген отбасылардың біз берген жұмыстың арқасында жұмыс істеп, өмір сүріп жатқаны ұнайды, бұл маған қосымша ақшадан немесе басқа нәрселерден гөрі әлдеқайда қанағаттанарлық.
Cyc: реплика жейделері – кәдімгі шабандоздардың оларды киюі дұрыс деп ойлайсыз ба?
MS: Менің ойымша, кию қиынға соғатын жалғыз киім – Әлем чемпионының киімі. Кемпірқосақ жейдесі - кем дегенде велосипедте жүру үшін сізге батылдық қажет. Басқалары, неге жоқ?
Цикл: rpro демеушілік ететін командалардың қандай жейделерін көшірме ретінде шығару керектігін қалай шешесіз?
MS: Кейде бұл қиын. Біз талай рет: «Бұл команданың жейдесі керемет көрінеді, оны коллекцияда қолданайық», - деп айтқанбыз, содан кейін сіз логотиптерді алып тастасаңыз, ол бұдан былай керемет көрінбейді. Бірде Liquigas командасымен біз керемет дизайн жасадық - оның кеудеге түсетін сызықтары және Liquigas логотипі болды. Біз оны өзгертіп, нарық үшін өзгертуге тырыстық, бірақ демеушілердің аты-жөнінсіз ол жұмыс істемеді.
Велосипед: сіз көп мінесіз бе?
MS: Мен мінемін, бірақ бәсекеге қабілетті емес, өйткені мен мінгенді ұнатамын. Әдетте мен қыста мінбеймін, өйткені суықты ұнатпаймын! Мен шаңғымен де айналыспаймын - мен жағажай адаммын. Менің қызым 10 жаста, біз оны өзімізбен бірге аттракционға шығара бастадық. Оның өте ақылсыз кішкентай жарыс велосипеді бар - ол әдемі. Оның атасы мұны мақтан тұтады.
santinisms.it
