Endura бюджеттік киім брендінен ерлер мен әйелдер арасындағы Дүниежүзілік турда екі команданы жеткізуге айналды. Велосипедші оның құпияларын ашады
Джим МакФарлейн 20 жылдан астам уақыт бұрын банк менеджеріне велосипед тігетін компания идеясын қаржыландыру үшін жіберген бизнес-жоспарын әлі сақтайды. Бірақ барлық пайда болжамдары мен нарықтық зерттеулер арасында МакФарлейн жасауға батылы жетпеген бір ұзақ мерзімді болжам болды - оның компаниясы бір күні 2016 UCI World Tour-та тек бір ғана емес, екі командаға арналған жиынтықты жеткізеді - Movistar in ерлер мен Сервело-Бигла әйелдер арасында.
«Екі команданың Эндура кигені біз үшін ерекше» дейді ол.«Мен қателесуім мүмкін, бірақ менің ойымша, велосипедтік киім бренді бұрын-соңды тур командасының титулына ие болды деп ойламаймын, сондықтан бұл да ерекше сезінеді», - дейді МакФарлейн NetApp-Endura-ның алғашқы көрінісін еске алып. 2013 жылы.
Табыстың «жүйкелік паранойиясы»
‘Жақсартуды жалғастыру үшін бізден үміт пен талап бар. Бізде Movistar ұнайтын өнім болса да, үш жылдан кейін бұл заттардың ешқайсысы бірдей болмауы керек, өйткені оны бүкіл ауқымда жақсартпасақ, сәтсіздікке ұшырайтын боламыз.
'Барлық басқа WorldTour командалары сияқты, Movistar да шекті табыстарға алаңдайды және олардың бізбен жұмыс істеуге қызығушылық танытуының бір себебі - бізде әрқашан: «Келесі не болады?» деген сұрақ қоюдың бірдей этикасы бар. мұны жақсарту үшін не істей аламыз?» "Ой, бұл өте жақсы, оны осылай қалдырайық" дегеннен гөрі.'
2014 жылы Movistar келісімі екі жылдық өте құпия келіссөздер мен өнімді сынақтан өткізудің шарықтау шегі болды. Команда өзінің бұрынғы жеткізушісі Налинимен 25 жыл жұмыс істеді, сондықтан МакФарлейн қиын сатылымға тап болды. Бірақ ол оны қашан ашқанын білді.
«Бұл біздің өте жеңіл жазғы жейде еді», - деп есіне алады ол. «Біз оны көп әзірледік - оған Coldblack [температураны төмендету] технологиясын енгіздік, матаны төмен түсірдік, өте тез кебетін арнайы сіңіргіш конструкцияны қолдандық - және біз зертханалық нөмірлердің өте ерекше екенін білдік. Қуанғаным сонша, электрондық кестені командаға жібердім, бірақ шабандоздар оған қарап: «Ой, мына сандарды қараңыз!» Деп әрең болды. Артынша ойладым: «Мен мұны не үшін жібердім? Бұл ең ақымақтық, егер мен [шабандоздар] таралу жылдамдығы туралы осы деректердің барлығын тексереді деп ойлаймын.»
‘Сонымен біз үлгілерді жібердік, ал біз үшін көп сынақтан өткен Пабло Ластрас шынымен ыстық күнде жігіттермен бірге [жаттығу сапарында] болды. Олар осы асумен көтеріліп бара жатқан еді, жігіттердің бірі кенеттен Паблоға: «Эй, бұл біздің жейде емес», - деді және оның басқаша екенін байқағандары оның логотипі болмағандықтан емес еді., бірақ олардың бәрі терге малынғандықтан және оның сүйегі құрғағандықтан. Бұл біз үшін тамаша сәт болды – команда олардың не қалайтынын дәл түсінгенімізді түсінді.’
Endura мәмілені аяқтау үшін Movistar тобының әрбір анатомиялық ерекшелігін талдау және өлшеу және әрбір шабандоздың 44 дана жинағын (кейінірек қорапты қараңыз) жаңа нұсқаға уақытында дайындау үшін уақытпен жарысты. маусым. Қызметкерлердің екі мүшесі Памплонадағы команданың базасына төрт стандартты өлшемдегі киіммен жіберілді. Олар қонақүй бөлмесіне велосипед орнатып, келесі 48 сағат бойы жинақтың биттерінің қалай ауысқанын мұқият бақылап отырды, өйткені Кинтана, Вальверде, Доусетт және команданың қалған мүшелері кезек-кезек міну орындарын алды.
«Бұл қалыпты дене пішіндері емес – олар дененің майы нөлге жуық жүйрік аттардың түрі», - дейді өнім директоры Памела Барклай.«Олар өте ұзын болуы мүмкін, бірақ XS шеңберімен. Тек бибшорттар үшін біз өлшемі мен аяқ ұзындығының 42 түрлі нұсқасын шығаруға тура келді. Содан кейін, егер сіз 40 түрлі маталар, сыдырманың 35 түрі [бес өлшемдегі жеті түрі], әртүрлі жиектер мен жапсырмалар сияқты команда жинағындағы құрамдастарды қарастырсаңыз, онда жүздеген адамдар кіреді. Олар әртүрлі жерлерден келеді., негізінен Еуропадан, сонымен қатар Қиыр Шығыстан келеді және біреуі жетіспейтін болса, ол киімді аяқтай алмайсыз.'
Жылдам костюмдер және жылдам маталар
Сан теңдеудің бір бөлігі ғана болды. Екіншісі сапалы болды. Endura аэродинамикалық гуру Саймон Смартпен бірлесіп тері костюмдері мен галоштарға арналған материалдарды сынау үшін кейбір маталарын Бреклидегі McLaren F1 жел туннельдік қондырғысына апарды.
«Біздің Movistar-пен қарым-қатынасымыз бізді көптеген брендтер жасап жатқан нәрселерден, негізінен аэротестілеуден шығуға мәжбүр етті», - дейді Барклай. «Негізгі шекті табыстар уақыт сынақтарынан алынады, сондықтан біз бұл салаға көп жұмыс жасадық. Біз жылдамдық костюмдерімен жұмыс істеп жатырмыз, мұнда [аэродинамиканы жақсарту үшін] қозғалыстарды жасайтын тігістердің орнына нақты жерлерде тікелей жағылған силикон сызықтары бар.'
Endura сонымен қатар Movistar шабандоздары үшін жеке теңшелген орындық төсеніштерін шығару үшін GebioMized неміс зерттеу зертханасымен ынтымақтасады. Мақсат - шабандоздардың отыру сүйектеріне қысымды азайту, жайлылықты арттыру және артық төсеуді азайту. «Біз адамдардың кеудесін сезініп, бірнеше сағат көңілді өткіздік», - деп күлді Барклей. Оның командасының тағы бір қиындығы екіталай саладан болды – команданың түс таңдауы.
‘Ол бай, көк көк түске жету өте қиын. Біз жасаған жейделердің әр панелі шын мәнінде әртүрлі, нәзік көк реңк болып табылады, сондықтан жейде бойымен созылғанда
шабандоздың денесі біркелкі көк реңк береді», - деп түсіндіреді ол.
Жоғары температураға төтеп беру үшін команданың жазғы жейдесі Эндура кітапханасында жоқ мата қажет болды. Тігін техникі Мишель Деннехи жауап таппас бұрын Еуропа мен Азиядағы тоқыма фабрикаларын аралады. Нәтижесінде жазғы жейдеде үш түрлі мата қолданылады және ол Coldblack технологиясымен өңделеді, бұл тікелей күн сәулесіндегі күңгірт түстердің температурасын 4°C дейін төмендетуге арналған технология. Бұл өткен жылдың соңында Пабло Ластрастың жасырын сыналған жейдесі болатын.
Қолдарыңызды көтеріңіз
Біз 2014 жылдың қаңтарында барған күні Endura-ның 110 адамнан тұратын жұмыс күші айдың соңында Мадридте команданың ресми іске қосылуы үшін Movistar жиынтығының соңғы партиясын шығарумен айналысуда. Зауыт алаңында үш баланың әжесі Сюзан Смит Найро Кинтананың бибшорттарын жоғары көтеріп тұр. «Мен оны көшеде көрсем, оны танымас едім деп ойлаймын, бірақ мен оның биылғы жарыста жеңіске жетуіне үміттенемін, сондықтан мен оның жинағын жасадым деп айта аламын», - дейді ол жалпақ тігісті ептілікпен аяқтаған кезде. (әдеттегі тігіске қарағанда көлемі аз және ыңғайлырақ).
Хабарландыру тақтасында өткен жылғы Вуэльтаның сегізінші кезеңінде жеңіске жеткен NetApp-Endura шабандозы Леопольд Конигтің суреті бар.«Егер біздің командалардың кез келген шабандозы жеңіске жетсе, олар суретті қояды. Бұл біз үшін табысқа жетудің бір жолы, - дейді Смит. (Тур де Сан-Луисте жеңіске жеткен Кинтананың суреті біздің сапарымыздан кейін көп ұзамай ілінді.)
Смит және оның әріптестері басқаратын 60 тігін машинасы Endura компаниясының Шотландияда бұрынғыдан да көп жинақ шығаруға деген ұмтылысының дәлелі. Movistar және Team NetApp-Endura жинақтарымен қатар (арнайы зауыттарды қажет ететін қолғап, қалпақ және шұлықтан басқа) бренд өзінің Superior Brentjens MTB Racing командасы жинағын және Ливингстондағы барлық теңшелген клуб жинағына тапсырыстарын шығарады. Endura ассортиментінің қалған бөлігі Қиыр Шығыста шығарылады. МакФарлейн зауыттарындағы сапаны бақылау үшін Шанхайда 25 адамнан тұратын тұрақты персоналды жұмыс істейді.
МакФарлейн Ұлыбританиядан сапалы маталарды сатып алу арқылы отандық өндірістің бұл деңгейін толықтыра алмайтынына өкінеді.«Мен осыдан 20 жыл бұрын осы бизнеске келгенімде, әлі де британдық диірмендер болды, бірақ біз талап ететін техникалық өнімдерді жасау үшін жеткілікті инвестиция болған жоқ», - дейді ол. 'Бұл британдық нарықтың бәсекеге қабілетті еместігі емес - бұл жерден өнімді сатып ала алмайсыз.'
Тоқтату әсері
Тапсырыс бойынша салынған 4000 шаршы метрлік үй-жайларды экскурсия барысында біз Movistar келісім-шартына арналған компанияның көптеген зерттеулері мен дизайны ақыр соңында оның негізгі ауқымына қалай түсетінін білеміз. «Біз Movistar-пен екі жыл жұмыс істеп келеміз. Сол еңбектердің жемісін, барлық дизайнды, сынақтарды және кәсіби шабандоздардың пікірлерін әрі қарай қолданбау ақымақтық болар еді, - дейді МакФарлейн.
Мұны оқыған кезде әуесқой шабандоздар Endura компаниясының GebioMized көмегімен седладағы динамикалық қысым туралы зерттеулерінің пайдасын көре алады.
‘Біздің жаңа Pro SL бибшорттарымызда 700 сериялы төсемдердегі көп ені опциялары бар, оларды отыру сүйегінің геометриясына және міну күйіне қарай реттеуге болады, - дейді МакФарлейн. ‘Біз фитинг жүйесін әзірледік, оның көмегімен седлаға қысқа лайнерде отыруға дүкенде үш минут кетеді, ал компьютер сізге біздің диапазонымыздан тыс ең жақсы жастықша нұсқасын айтып береді.
‘Мұндай күрделілік он жыл бұрын біздің бизнесте ешқашан болмаған еді. Шешімдердің осындай түрлерін жасауға деген құштарлық – тағы үш-төртеуі жол шетіне түсіп кеткен болуы мүмкін, бірақ бұл сәтті өтті – біздің ой-пікіріміздің бизнес ретінде қай жерде екеніне жақсы мысал: бұл дұрыс инновация, қатаң ҒЗТКЖ».
Endura компаниясының шотландиялық штабы осы процестің жүрегінде болғанымен, оның прототиптерін сынау басқа жерде өтеді. Германиядағы GebioMized зертханасы мен Саймон Смарттың жел туннелі сияқты Endura жақын арада Кент университетінде әртүрлі ауа райы жағдайларын модельдеуге болатын экологиялық камераны қолдана бастайды.«Бірақ бізде бір топ қызметкерлер бар, олар біздің техникамызды нақты жағдайда сынауға шығады», - дейді Барклей.
Хосе үшін қосымша 3 см, өтінемін
Саяхат барысында біз Movistar жинағының компьютер экранындағы CAD үлгілерінен зауыт қабатында тігілген басып шығарылған матаның бөліктеріне айналғанын көреміз. Ерекше көк және жасыл жейде дизайны голландиялық қағаз фабрикасы осы жоба үшін арнайы шығарған жоғары сапалы сублимациялық қағазға басылған. Сонымен қатар, өңделмеген мата – таза ақ түсті – панельдерге кесіледі (олардың кейбіреулері белгілі Movistar шабандоздарының аттары мен арнайы талаптарын, соның ішінде белдік белдіктеріндегі «Rojas +3») қамтиды. Операциялар менеджері Элисон Айткен бізге заманауи лазерлік кескіш машинаның аптасына шамамен 15 000 дана шығаратынын айтты – бұл 3 000-нан астам киімге жетеді.
Кесілген панельдер Movistar сия үлгілері жылыту арқылы басу арқылы қолданылатын көрші үйден алынады. Процесс сияны газға айналдырады және матаны тиімді бояйды. Сондай-ақ Endura компаниясының қоршаған ортаны қорғау қағидасын сақтай отырып, сия су негізіндегі болғандықтан, қағазды кейін қайта өңдеуге болады.
Соңында басып шығарылған панельдер қолмен біріктірілген тігін бөлмесіне апарылады.
Үстіңгі қабатта Макфарлейн компанияның «Spandura шорттары мен дымқыл тау велосипедтері» сияқты көрінген күннен бастап қаншалықты алысқа жеткені туралы ойлайды. Movistar келісімі бұл түсініктерді өзгертуге көмектеседі: «Біздің мақсатымыз бизнесіміздің не екенін қайта түсіндіру болды: біз жол, техникалық жұмыс жасаймыз және біз жай ғана ауа-райы немесе MTB киімін шығаратын компания емеспіз. Шетелде бізде таза парақ бар, бізде жай ғана тау велосипедімен жүру туралы түсінік жоқ, сондықтан біздің жарыс командалары - Endura-дан NetApp және қазір Movistar арқылы - өзімізді Италияда, Францияда немесе басқа елдерде таныстыру үшін найзаның ұшы ретінде маңызды болды. Испанияда велоспорт мәдениетінің ұзақ мерзімді мұрасы бар. Өзімізді сол нарықтармен таныстыру кезінде біз үшін жарыстың сенімділігі маңызды болды.’
Әсер ету үшін киінді
‘Біз үшін Endura атауы Vuelta кезеңіндегі жеңістерге ие болуы [2013 жылы NetApp-Endura көмегімен], бұл прогресс. Құрлықтық лицензиясы бар команда ретінде біз бұған ешқашан жете алмас едік. Сайып келгенде, бұдан кейін қайда баруға болады, бұл WorldTour мәртебесі. Осылайша, біз үш-төрт командаға барып, әңгімелестік, олардың кейбіреулері енді жоқ, және соңында Movistar-пен сәтті болғанына қуаныштымыз.'
Дүниежүзілік тур командасына арналған жиынтықты ұсынатын жалғыз басқа британдық бренд туралы сұрағанда, МакФарлейн күліп жібереді. «Аа, R-сөз», - дейді ол. «Екі британдық киім фирмасы планетадағы ең жоғары рейтингті екі велокоманданы қамтамасыз етіп жатқаны жақсы. [Sky өткен жылы UCI рейтингінде 2-ші орынға ие болды]. Рафа жол велосипедінің еуропалық мұрасын алуда немесе қабылдауда үлкен жұмыс атқарды, бірақ бізде онша қарқынды емес хабар бар, өйткені біз қатынауды, қолайсыз ауа-райын және тау велосипедін, сондай-ақ жолды жасаймыз. Endura - бұл ақылға сыймайтын бағасыз тұрақты түрде жеткізілетін ең жақсы, жұмыс істейтін, функционалды өнім. Біз жасайтын ісіміздің негізін ұмыту оңай болар еді, өйткені жоғары деңгейлі велоспорттың айналасында көп өсу мен хайп болды. Бізде велосипедпен жүретін көптеген адамдар бар және біз не туралы екенімізді көру үшін төменгі қабаттағы велосипед түрлеріне қарау керек. Крест, тау, жол бар - бұл өте жақсы араласу. Біз велоспортпен айналысамыз.’ МакФарлейннің өзі бұрынғы Endura Racing командасының Giant TCR SL велосипедтерінің біріне мінетін қатал жолшы.
Болашаққа оралу
Movistar келісімі МакФарлейн менеджмент жөніндегі кеңесші ретіндегі мансабын тастағаннан кейін 22 жыл өткен соң жасалды - «бұл өте «жақсы» және ақшаға бағытталған» - және велосипедшілерге арналған киім өндіру идеясымен банкіне кірді. Өткен жылы ол өзінің сол кездегі ескі портфелін тауып алды, оның ішінде әлі де сөзі бар.
‘Бұл күлкілі, өйткені сіз оны банкке әсер ету үшін жазып жатырсыз, бірақ мен оны өткен жылы оқығанда, шын мәнінде, мұның бәрі рас екенін түсіндім. Менің айтқанымның бәрі дұрыс, - дейді ол. «Әңгіме жолаушылар үшін инфрақұрылымның қалай көп болатыны, көбірек әлеуметтік жауапкершілік, климаттың өзгеруі, денсаулық пен әл-ауқат, велоспорттың қалай салқындатылатыны, жанармай бағасының қалай көтерілетіні және көлік қозғалысының тоқтап қалуы туралы болды. Онда болмаған нәрсе Ұлыбританияның бәсекеге қабілетті велоспорттың өсуі болды. Бірақ егер мен 20 жыл бұрын велошабандоздарымыз Тур мен Олимпиадада жеңіске жетеді деп айтсам, мені күлкіге айналдырған болар едім.'
Movistar жинақтарының тізімі (маусым бойы ауыстырылатын)
3 қысқа жейде (қысқы, жазғы, стандартты)
3 жұп бибшорт (қысқы, жазғы, стандартты)
Жарыс желеті
Ұзын жеңді қысқы жейде
Екі жақты қысқы күрте
Жел өткізбейтін Roubaix орташа қысқы күрте
Жел өткізбейтін орташа салмақты L/S жейде
Жел өткізбейтін орташа салмақты S/S жейде
Қысқы желек
Су өткізбейтін куртка
Су өткізбейтін желе
Қысқы трикотаж
Жылдамдық костюм
Қол жылытқыштар
Аяққа жылытқыштар
Тізе жылытқыштары
Жарыс қолғаптары
Уақыт сынағы
Торлы қолғаптар
Luminite қысқы қолғаптар
FS260 Pro Nemo қолғаптары
Линер қолғаптары
Аэро галош
Қысқы галош
Су өткізбейтін галош
Су өткізбейтін саусақтар
Қысқы неопрен галош
Термиялық бас таңғыш
Термалды бас сүйек қалпақ
Windchill таяқшалары
Термомойын түтігі
Басып шығарылған көп түтік
Жарыс шұлықтары
Қысқы шұлықтар
Фиштордың негізгі қабаты
Translite S/S негізгі қабаты
Алдыңғы сызықтың негізгі қабаты
Трансмиссиялық базалық қабат
Жарыс үлгісі
endurasport.com
